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皇冠信用盘占成代理_平安集团总经理谢永林:银行是集团综合金融业务的发动机

时间:2023-04-03   阅读:461

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“不出5年,新银保渠道就会成为寿险的主渠道之一皇冠信用盘占成代理。”日前,在中国平安2022年度业绩发布会上,中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林说。

对此,他是有底气的皇冠信用盘占成代理。新银保作为中国平安寿险改革的四大渠道之一,谢永林将其在平安集团以及平安银行的任职经验都倾注于其中,结果反馈也是非常丰厚的。

根据平安年报,去年,银保渠道新业务价值同比增长15.9%,对寿险新业务价值的贡献度持续提升皇冠信用盘占成代理。

“新银保渠道充分发挥了平安综合金融的生态优势,体现了寿险与银行的紧密协作皇冠信用盘占成代理。”谢永林在接受第一财经采访时说。

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银保渠道崛起

平安集团旗下寿险与银行板块共同构建的独家代理的银保渠道改革,在经过近两年的发展后,新模式、新队伍、新产品等方面趋于成型,产能逐步释放皇冠信用盘占成代理。

2022年,平安银行渠道贡献了银保业务超七成新业务价值,其中,新银保队伍的人均产能显著超越原理财经理队伍及钻石代理人队伍皇冠信用盘占成代理。

目前,这只新队伍涵盖超1600名精英理财经理,人员约30%来自保险业、30%来自银行,其余40%来自信托等三方财富,呈现高学历、年轻化、背景多元化等特点皇冠信用盘占成代理。

“我们的定位是‘懂保险的财富队伍’,3、4年之后将达到上万人的规模,并逐步和平安银行现有的财富队伍合二为一皇冠信用盘占成代理。”谢永林说。

谢永林认为,与普通的理财经理或保险代理人不同,这支精英队伍有着不一样的个人业务素质、客户服务模式以及激励机制皇冠信用盘占成代理。“他们既懂保险,又能借助银行账户的优势,更懂客户需求。同时,他们还是员工制,拥有相对高的底薪和相对低的提奖。”谢永林说。

事实上,不仅仅是中国平安,头部险企都在着力布局银保渠道皇冠信用盘占成代理。当前中国有数百万高净值客户人群,大多数集中在银行,他们对银行的一站式养老保障、财富管理需求不断提升。

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谢永林说,保险是资产管理的重要组成部分,平安银行通过这支精英队伍服务广大中产以上客户,提供一站式资产配置解决方案皇冠信用盘占成代理。继首批北上广深等7家分行试点后,目前已基本扩大至全部分行,基本覆盖了客户资源质量高、市场环境好、人才丰富的分行。

同时,新队伍除了带来保险产能贡献外,非保险营业收入已占新队伍整体营业收入超约五成皇冠信用盘占成代理。

综合金融业务的发动机

在新银保渠道日渐崛起的同时,平安银行在平安集团中的权重占比也越来越大皇冠信用盘占成代理。

2020年,平安银行为集团贡献了11%的归属净利润,2021年提升到21%,2022年又进一步提升至31%皇冠信用盘占成代理。

在财报中,平安集团将平安银行定义为集团团体业务的“发动机”,渠道优势凸显皇冠信用盘占成代理。2022年,银行推对公渠道保费规模占比39.5%,银行推综合金融融资规模占比70.9%。

事实上,不仅仅是团体业务,个人业务也同样如此皇冠信用盘占成代理。在个金中,银行也是“用户数、客户数、客均合同数、客均利润”的驱动力之一。

据谢永林介绍,2022年,银行推动平安集团其他专业公司的融资规模4130亿元,通过深化综合金融业务合作带来的企业客户存款日均余额1995亿元,其中活期存款日均余额占比45.5%,银行推保险规模27亿元皇冠信用盘占成代理。

另外,平安银行也在持续挖掘集团客户资源的“金矿”皇冠信用盘占成代理。通过不断提升客户经营能力,升级综合金融打法和经营策略,提升“挖矿”的效率,打造差异化优势。

对于2023年,谢永林认为,保险业仍面临诸多挑战:一是全球经济发展不确定因素仍较多,保险行业投资收益和盈利水平面临一定挑战;二是消费信心恢复,市场及客户消费信心的恢复是一个过程,不太可能出现V型反弹,消费反弹仍待检验;三是信用风险及资产减值压力,资产端信用风险尚待完全释放,资产减值压力依然存在;四是寿险改革仍然需要时间,改革不是吃快餐皇冠信用盘占成代理。渠道改革的复杂性及产品、服务创新的体系完善仍需要时间。

不过,谢永林同时认为,从宏观环境看,医疗健康养老服务、重疾保障及财务保值增值等需求端释放,投资端逐步改善,经济回稳复苏皇冠信用盘占成代理。从平安自身看,公司战略清晰、财务稳健、风险控制良好,长期发展韧性强劲。

“平安整体保费规模与营运利润均处于行业领先,平安银行营收增速保持对标行领先皇冠信用盘占成代理。但整体业务增长与经济复苏高度相关,需要看经济复苏的程度。经济复苏需要时间,且传导至个体企业也有滞后性。”他说。

数字化洞悉更多真相

“商业银行的未来是数字化皇冠信用盘占成代理。”在谢永林看来,这不是一句口号,而是实实在在的趋势。

“我曾和一位PE大佬讨论过中国目前的商业投资机会在哪里皇冠信用盘占成代理。7、8年前,VC的机会是很多的,一个新的商业模式就可以覆盖几千万的客户,现阶段很难了。但用数字化驱动传统产业升级改造,这其中的机会却是巨大的。”谢永林说,“以平安银行为例,数字化可以降成本、提效能、优化流程,作用非常大”。

按照客群划分,平安银行将零售业务划分为私人银行财富管理及大众客群,其中,信用卡是大众客群的核心驱动力皇冠信用盘占成代理。

“我们使用AI模型、AI电话回访等方式服务信用卡客户,不仅可以做到低成本,同时,触达客户的方式也是精准有效的,从而能够与客户产生较强的粘性皇冠信用盘占成代理。借助数字化,平安银行将服务私人银行财富管理的功能和手段,借助AI和电话的方式给到大众客群,既是践行普惠金融,也是通过更专业的服务陪伴大众客群的成长。”谢永林介绍说。

伴随着这批客户的财富累积,未来也会进入到私人银行,在谢永林看来,这是真正实现了客户的全生命旅程陪伴皇冠信用盘占成代理。

平安银行于2021年启动了智能化银行3.0建设,目前,信用卡业务也在3.0平台上进行试点,“在这套新模式下,我们观察到客户活跃度提升30%,户均消费金额是原来的1.5倍,线上分期成交额是上年的1.2倍皇冠信用盘占成代理。我们正在把基础零售内化到信用卡,相信信用卡今年的发展势头一定会很好。”谢永林说。

谢永林认为,数字化会帮助银行洞悉到更多现象背后的意义,“比如,我们去看零售的收入结构,会发现一个问题,消费金融的收入和财富管理的收入最好是逐步靠近的,不能一股独大皇冠信用盘占成代理。完全靠消费金融,波动性太大;而完全靠财富管理,培育后面客户的动力来源就没有了。”谢永林说。

“另外,零售端,我们也在留意大众客群里面的千元户、万元户在快速增长,这表明我们正在有越来越多的客户被激活,这些客户将为消费金融、财富管理贡献源源不断的客户皇冠信用盘占成代理。”他说。

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